SALES FOLLOW-UP ANALYSIS

销售跟进分析报告

数据来源：企微智能表格 · 85 条售前线索 · 33 名销售 · 分析时间 2026-06-16
85
总线索
19%
整体跟进率
12/15
P0 零推进
33
覆盖销售

⚡ 核心结论

一、整体漏斗 Funnel & Priority

项目阶段漏斗

优先级分布

二、销售跟进排行 Sales Ranking

按客户数排序，跟进率 = 有阶段进展的客户数 / 总客户数。绿色≥60%，黄色30-60%，红色<30%

三、跟进率分布 Follow-up Rate Distribution

四、P0 客户风险看板 P0 Risk Dashboard

15 个最高优先级客户的跟进状态，红色=零推进、黄色=仅触达、绿色=POC及以上

五、重点销售画像 Sales Profiles

🟢 第一档：高质量跟进（标杆）

跟进率 ≥60%，有客户推进到商务/付费

🟡 第二档：有量但跟进偏弱（重点辅导）

客户数≥3，但跟进率不足 50%

🔴 第三档：P0 在手却零跟进（最紧急）

手握 P0 客户，但阶段全部空白

六、行动建议 Action Items

1

立即复盘朱郁森的 6 个客户

6 个客户含 2 个 P0（金蝶、乐摇摇）+ 3 个 P1，跟进率却是 0%——高价值线索正在空转
本周内完成 6 个客户逐一复盘，P0 客户指定替代跟进人（如朱郁森确实无法推进）
2

12 个空白 P0 逐一指派 + 设定触达 deadline

P0 是最高优先级，但 80% 零推进，优先级标注和实际行动严重脱节
每个 P0 指定唯一负责人，本周五前完成首次触达，触达结果回填阶段字段
3

推广姜慧的跟进节奏作为标杆

3 个客户 100% 跟进，2 个到商务、1 个到 POC——唯一「客户数≥3 且全推进」的销售
周会上让姜慧分享跟进方法论（节奏、触达方式、如何判断推进时机），全团队对齐
4

强制阶段字段回填，建立漏斗更新机制

76% 阶段空白，管理层无法监控漏斗——无法判断"真没跟进"还是"跟进没回填"
每周五下班前强制更新阶段，未更新自动标红；月度漏斗回顾会